その未開発のプールについて

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ですが私の最近のブログに対して、未開発プールの RFID 利用のお客様どこかキャリーを名前付き接続 RFID リーダー?, と言って:"私は信じる RFID ベースのソリューションでは、未開拓の顧客の大きなプールがある大半決して RFID ジャーナルを読むまたは RFID ジャーナル ライブに参加すると思うだろうが!彼らは、何が必要かわからないので、RFID。彼らは痛みを伴う問題を抱えている、採用は本当にドライブそれらの問題へのソリューションです。スマート フォンで位置情報サービスの増殖を見て-それは、GPS ではなく、マップ、ローカル情報等について」。

私は簡単に言えば、彼女のポストに答えたが、私の知る彼女の信念を共有する他の人、詳しく、ここでアドレスの価値だと思います。

まず、私の元のコメントを掲示するための私の理由もなかった私が欲しかったか、RFID ジャーナルを介してのみ市場に人々 を期待先行に注意してください。他の RFID Web サイトを 1 つ買い手を見つけるかもしれない潜在的な無線周波数の識別システムがあります、常に技術を伝道する非 RFID イベントに出席するために役立ちます。彼らはより多くの成功しより強い成長を願って RFID テクノロジ プロバイダーは、市場を理解を助けることによって (および、したがってより良い多くを過ごすための位置を販売する道を私たちとドル)。

キャリーのコメントでは、いくつかのことを前提とします。

RFID ジャーナルが独自の読者外市場しませんそれを前提とします。我々 が行うし、我々 は常に持っています。当社のマーケティングは、人は、RFID タグは、解決できる問題を持っていると我々 はどのようにそれらを解決するために技術を採用している同様の問題とのそれらの多くの実世界の例の概念に基づいています。

私たち健康管理イベントのためたとえば、購入リスト アメリカ病院協会や地域病院協会から。病院の設備は、すべての医療施設を共有し、解決するために助けることができるその RFID 大きな問題は、追跡の責任幹部を対象します。私たちのメッセージはこれです:"あなたの装置を追跡する課題に直面します。病院は RFID の問題を解決した方法を聞いてくる。「残念ながらメールを獲得しない私たち多くの参加者。ソリューションで 100 万ドルを費やすに求められておりませんので、驚くべきことです。我々 は単に RFID が彼らの問題への答えであるかどうかを学ぶにいくつかのお金を費やすことを求めています。大半が来ることはありませんがいつでもすぐに RFID システムを展開できていないことを示唆しています。

9 年後に Wal-Mart が RFID を地図上に置く人々 まだ知らないと技術とは何か、それは何かを前提とします。それは本当であるかもしれないが、私の経験は特に示唆しています。私は過去 10 年間で 200 以上の業界イベントで話されています。初期の時代では、多くの人々 は、RFID についてはあまり知らなかった。今日、しかし、ほとんどは、それが何か、何ができるかを知っているし、ほとんど信じ 1 日それを使用する-今だけではないです。

それは人々 が Google を使用する方法を知っていないことを前提とします。ビジネス上の問題がある場合は、「要返却輸送アイテムを追跡」または「血の追跡"どのようにこれらの懸念対処、他の人を見つけるために検索エンジンに「追跡ツール」を入力できます。あなたは可能性が高い RFID はこれらの問題を解決する方法についての記事を見つけます。実際には、我々 は我々 の読者の大半を取得する方法であります。

RFID ベンダーが貧しいマーケティング担当者であることを前提とします。OK、それでは RFID ジャーナルはマーケティングのただ悪い、我々 は RFID がそれらを解決する方法を学ぶにビジネス上の問題を持つ人々 を納得させることはできませんと仮定します。だから企業 RFID のすべての何百もの垂直業界ショーに出席、展示システムの問題を解くことができるか。なぜ彼らはその解決策を展開する人々 の重要な数を納得させることはできません?私は、彼らはことができない、彼らは決してこれらのイベントに戻る、RFID のほとんどの企業は現在経済的に苦労しているので知っています。

圧倒的な証拠は、キャリーのロジックは意味をすることができる、間彼女の論文だけ保持していないこと水を示唆しています。我々 のデータは、人々 は、RFID システムを展開する前に多くの研究を行うことを示します。平均では、誰かが彼または彼女の会社のパイロットまで RFID ジャーナル登録または、システムを導入時から 2 年間がかかります。

ある 90, 000 アクティブに私たちのサイト上でユーザーが登録されています。これらのうち、約 70 000 会社から来るエンドユーザー (他の人、学者、学生、コンサルタントまたは RFID ソリューション プロバイダー)。これらは、RFID が何か、どのようにビジネス上の問題の解決を助けることができるそれを明確に知っている人です。彼らは主要なロールアウトの完了に彼らの研究を始めてからの採用のすべての段階で。

確かに RFID システムを導入するのに探している他があります。ベンダーが深刻な問題と解決策にジャンプする準備ができてイベントで誰かにぶつかるかもしれないことが可能です。これらの個人を見つけることは非常に可能性が高いではないが、-これは、ことが起こるを待つスマート マーケティング戦略とは思わない。

技術は展開が容易になると、導入サイクルは短くなります。位置情報サービスについてのキャリーのポイントは興味深いです。1995 年に位置情報サービスを書いた-近く花屋などを見つけるには、検索エンジンを使って、CMP メディアで働いている間。携帯電話に大量市場を見つけるにその能力の 10 年かかった。すべての技術には、一斉採用されるので単純に時間がかかります。

ジェフリー ・ ムーア、横断溝およびトルネードの中の著者を言う無線周波数識別などの複雑な技術進化に時間がかかる、どのように新しい技術を説明する 2 つのベストセラー本が主流になります。つまり、システムの展開より複雑なより多くの危険が伴います。だから新しい技術は、ソリューションが複雑な場合、あなたの問題を解決することができます、場合でも企業の大半がリスク敬遠します。IPhone では、通りの角に立つし、最も近いステープルや寿司屋を特定する人のための簡単。

RFID の展開するはるかに簡単なら、資産や在庫追跡問題が発生した企業の大半が早く技術を実装することに。多くのソリューション プロバイダーは、複雑さおよびユーザーの可能性を減らすことができる完全な製品に向かって取り組んでいます。進行していると我々 は、アメリカン アパレル、ベル ・ ヘリコプター、シスコシス テムズ、John Deere 社今年の RFID ジャーナル ライブで展示されますで引き受けられたものなどの企業展開で結果を見ている!会議や展示会、開催されて 2012 年 4 月 3-5 日、オーランド、フロリダ州多くの企業はまた固定資産や病院の設備など、特定のビジネス問題を解決するために RFID を導入しています。

キャリーをご希望は正しかった。RFID がビジネス上の問題を解決することができます人々 を見るにはすべて我々 がやろうなあ。しかし 10 年間の経験が教えてくれたそれ以上にかかります。私たちが、しているが、クリティカルマス ムーアについて説明します、それは、一度に 1 人の顧客を構築しなければ、中心にマーケティング活動を展開するほとんどを意味します。

Last update: Aug 02, 2016

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