RFID企業は、隙間を通って技術を取得することに集中する必要があります

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同社では、最も一般的なの一つは、前方の販売を推進します何かにヒットするための努力で頻繁に戦術をシフトすることである。残念ながら、これは多くの場合、逆の効果を持ち、時には優れた技術や廃業製品と企業につながります。


誰もが私を含めてRFID市場がより速く成長していないという事実に不満を抱いています。私は、企業が「センサーネットワーク」プロバイダーとして、そして最近では「インターネットのもの」企業として位置づけているのを見てきました。私は企業が人事異動をしたり、さまざまなトレードショーに出かけるのを見てきました。いつも正しい虹を見つけることができればどこかに金の鉢があると信じています。


RFIDジャーナルは、RFID業界のどの企業よりも多くのマーケティングを行っている。私たちは、当社の製品のために1億の以上のバナー広告を務めた1000万人以上の電子メールを送信し、100万人以上のパンフレットを郵送しました。これらは、RFIDに送信されましたジャーナルリーダー、多くのメディアおよび協会のパートナーリスト


私はこのすべてのマーケティングから学んだことは特効薬、完璧なポジショニング、ノーハイパワーセールスとマーケティングの第一人者、RFIDのバイヤーと販売をジャンプスタートします特別なオファーがない未開拓のプールがないことである。私はジェフリー・ムーアがあると信じて彼の著書「Crossing the Chasm」とトルネード内では、大量採用を達成するための技術として5つの市場条件が存在しなければならないと述べている。


他の技術が解決できない問題

•グローバルスタンダード

•製品全体

•テクノロジーゴリラ

•重要なユーザー


RFID市場は割れ目であると。数年前からそこに割れ目-売上高成長である(1を作成するために、またはパートナー)製品全体を構築することを駆動して、勝つために一人の顧客を使用する方法のうちの方法となっています時間の経過とともに、企業はクリティカルマスに到達することができ、その技術は主流になることができます。これはテクノロジの採用ライフサイクルであり、物理法則ほど不変です。


人事と戦略を変更すると、いくつかの増分利益を達成かもしれないが、これらの市場の状況が存在するまで、RFIDハードウェア、ソフトウェアおよびソリューションの売上高は竜巻ではないでしょう。そして、短期的な戦略は、多くの場合、これらの条件ではなく、近いから遠くRFID会社を移動します。


どのように?さて、あなたはタグ、読者やソフトウェアを販売するRFIDの会社であれば、あなたは、あなたが一貫してRFIDは、その問題を解決することができますメッセージを強化するために失敗している、物事の企業のセンサーネットワークやインターネットのように自分自身を配置するために始めます他の技術では解決できません。新しいリードを追加の顧客に変換するために既存の顧客を使用することはできません(RFIDソリューションを使用していると思われるため)。


あなたがたIoTや業界イベントに参加した場合、あなたは離れてRFIDイベントからリソースを流用され、あなたは、ユーザーへのRFIDソリューションを探しているエンドユーザーを変換するのに失敗します。RFIDは、クリティカルマスに達する日を遅らせること。私は1200を集め一つの会社を知っていますある業界イベントの名刺とその営業チームは、RFIDに興味がない人たちと6か月間の電話とフォローアップを無駄にしました。その結果、彼らは半年の時間を失って、同社は収益を失い、その間に市場を臨界量に近づけられなかった。


私は同じように感じて、私は彼らの考えはRFIDを経由して、その物理的なアイテムを追跡し、管理するすべての企業が恩恵を受けることができるということである。経営者は、しばしば市場についてほとんど情報を扱っている実感ので、我々はより多くを販売しなければならない。何年もの間。後ジェフリー・ムーアの本を読んで、私は技術が割れ目にまだある間、RFIDに投資する唯一の企業は、彼らが比較的実証されていない技術であることを考えるものへの投資を正当化するのに十分な大きさの問題を有するものであることに気づきました。私は、RFIDを変更しましたこのグループに集中するジャーナルのマーケティング戦略。私はまた、我々はクリティカルマスを達成するために、一度に一つの興味を持って会社を変換する必要があるため、アドバイスを私に尋ねる各リーダーを支援しようと個人的に多くの時間を費やしています。


RFIDを初めて使用した小売業者は、インベントリの問題が非常に深刻であったり、競争上の問題が非常に深刻で、技術に投資しなければならなかったため、市場は新しい段階に移行し始めていると私は信じています。今では彼らがビジネスケースを証明したので、他の小売業者も同様に興味を持っています。私たちは毎月小売で重要な量に近づいています。


皮肉なことに、人事異動、マーケティング戦略の推移、およびRFID会社は小売業者や実際のユーザーにRFIDを使用することに興味を持って他人を変換しないで終わるので、技術の位置の変化は、養子縁組を遅くする羽目になる可能性があります。野球のメタファーを使用するには、業界では、する必要がありますもし我々が試合に勝つためには、シングルスを打ち続けるが、ホームランに行くことは、三振につながる可能性が高い。

Last update: Mar 16, 2018

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